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Das Mandat

Im Zuge der Übernahme der Aareal Bank durch Advent International und Centerbridge Partners im Jahr 2023 wurde die Order-to-Cash SaaS-Lösung strategisch neu ausgerichtet. Der Fokus lag auf der Optimierung von Marketing und Vertrieb, der Restrukturierung des Teams sowie der Integration in die neue Unternehmensstruktur. Die daraus abgeleiteten Maßnahmen bilden die Grundlage für eine skalierbare Wachstumsstrategie, die eine nachhaltige Marktpositionierung und -durchdringung ermöglicht.

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Die Ziele

• Marketing- und Vertriebsunterstützung mit Fokus auf die Umsetzung einer Wachstumsstrategie für den Enterprise-Sales-Zyklus, um die Skalierung und Marktdurchdringung zu beschleunigen.
• Leadership-Support durch die Restrukturierung und Weiterentwicklung des Teams, um die Performance zu steigern und die Organisation optimal auf das Wachstum auszurichten.
• Begleitung eines Merger-Projekts nach der Übernahme der Aareal Bank durch Advent International und Centerbridge Partners im Jahr 2023, mit dem Ziel, eine effiziente Integration und strategische Neuausrichtung der SaaS-Lösung sicherzustellen.

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Die Ergebnisse

• Erfolgreiche Umsetzung der Wachstumsstrategie für den Enterprise-Sales-Zyklus, was zu einer Steigerung der Abschlussrate um 20 % und einer Verkürzung des Sales Cycles führte.
• Optimierung der Marketing- und Vertriebsprozesse, wodurch die Lead-Qualität verbessert und die Conversion-Rate im B2B-Bereich signifikant erhöht wurde.
• Effektive Restrukturierung und Weiterentwicklung des Teams, was zu einer deutlich verbesserten Team-Performance und einer besseren internen Zusammenarbeit führte.
• Erfolgreiche Integration im Rahmen des Mergers, wodurch die technischen und operativen Abläufe optimiert und die SaaS-Lösung nachhaltig auf die neuen Unternehmensstrukturen ausgerichtet wurde.