Komplexe B2B-Kaufentscheidungen
in DACH gewinnen

cse advisory ist eine Boutique-Beratung für B2B-Tech-Unternehmen mit Fokus auf strukturiertes Wachstum und Markteintritt im DACH-Markt. Mit dem Fokus auf Account-Based Marketing, Funnel-Architektur und Markteintrittsstrategien entlang der DACH-typischen Kaufdynamiken.

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Den DACH-Markt verstehen,
und strategisch Umsatz generieren

Wie lässt sich eine verlässliche Lead-Pipeline im DACH-Markt aufbauen? Mit einer klaren Funnel-Architektur, die Kaufprozesse und Geschäftskultur deiner B2B Zielgruppe abbildet.

Unsere Services

Kein Plan, kein Wachstum: Der Vertrieb funktioniert, aber skaliert nicht.

Wächst dein Unternehmen aus dem Bauch heraus – ohne klare Zielmärkte, Positionierung und gewachsene Strukturen? Doch ohne ein zielgerichtete Strategie und Strukturen wird Wachstumspotential langfristig ausgebremst.

Eine skalierbare Vertriebsstrategie, die wirkt.

Ich entwickle mit Entscheidern und ihren Teams eine belastbare Go-to-Market-Strategien für den DACH Markt – mit klarer Zielgruppendefintion, messbaren Wachstumshebeln und einer planbaren Pipeline, die alle Stakeholder abholt.

Content wird produziert – aber nicht konvertiert.

In vielen Unternehmen fehlt der strategische Rahmen für Content. Das Ergebnis: Inhalte ohne Impact, die weder Leads generieren noch den Vertrieb aktiv unterstützen.

Content, der verkauft – nicht nur informiert.

Ich helfe interne Stakleholder dabei, Content entlang der Customer Journey zu planen, zu priorisieren und auf die Ziele im kompelxen B2B Funnel und die spezifische, deutschsprachige Zielgruppe auszurichten – damit Ihre Marketingmaßnahmen Ihre Vertriebsipeline nachhaltig befeuert.

Wie kannst du deine Marktführerschaft sichern, ohne alles allein entwickeln zu müssen?

Die Antwort liegt in starken Partnerschaften: Start-ups bringen Innovationskraft, der Mittelstand Marktstärke – gemeinsam sichern sie Ihre Marktführerschaft, ob als Kunde–Lieferant, in Co-Innovation, Vertrieb oder Investments.

Partnerschaften als Wachstumshebel

Wir helfen Mittelständlern und Start-ups, die richtigen Partner in Europa zu finden, gemeinsame Potenziale zu nutzen und Pilotprojekte in skalierbare Geschäftsmodelle zu überführen – für mehr Innovationskraft, neue Marktpotentiale und die Sicherung sowie den Ausbau der europäischen Marktführerschaft.

Relevante B2B Leads statt Streuverlusten

B2B-Kaufentscheidungen im DACH-Markt sind komplex, langwierig und von mehreren Beteiligten geprägt. Ein klar definiertes Idealkunden-Profil ermöglicht es, Marktbearbeitung und Lead-Gewinnung auf Unternehmen mit tatsächlichem Bedarf auszurichten – und Ressourcen gezielt einzusetzen, statt Reichweite um ihrer selbst willen zu erzeugen.

Buying Center systematisch bearbeiten

Im B2B entscheidet selten eine einzelne Person. Ein präzises Idealkunden-Profil macht sichtbar, welche Rollen im Buying Center beteiligt sind und wie Entscheidungsprozesse tatsächlich ablaufen. So lassen sich Nutzer, fachliche Verantwortliche und Entscheider entlang des Funnels gezielt und konsistent ansprechen.

Vertriebsprozesse strukturieren und beschleunigen

Unklare Zielkundensegmente führen zu langen Entscheidungswegen und ineffizienten Vertriebsprozessen. Ein klares Idealkunden-Profil hilft, passende Kundentypen früh zu identifizieren, Entscheidungslogiken besser zu verstehen und Reibungsverluste im Verkaufsprozess zu reduzieren – für verlässlichere Abschlüsse und planbare Pipeline-Entwicklung.

Markteintritt im DACH-Markt gezielt steuern

Ein erfolgreicher Markteintritt im DACH-Markt erfordert mehr als lokale Anpassungen. Entscheidend ist ein strukturierter Go-to-Market-Ansatz, der Entscheidungswege, Kaufprozesse und Marktanforderungen realistisch abbildet und Marktbearbeitung konsequent daran ausrichtet.

"Charlotte ist eine echte Expertin im Bereich Content-Marketing. Sie hat die Content-Strategie neu aufgesetzt und damit großen Erfolg erzielt. Der organische Traffic stieg unter ihrer Leitung enorm an, was zu deutlich mehr Leads und einem starken Anstieg der Verkaufszahlen führte."

Felix Kugelmann

iS2AG

CEO

"Als Interim Managerin hat Charlotte unsere Go-to-Market-Strategie und die Teamstruktur auf ein neues Level gehoben."

Benedikt Sauter

Xentral ERP

CEO

"Charlotte hat das Content- und SEO-Refactoring mit klarem Blick auf den B2B-Funnel strategisch begleitet und strukturiert im Team verankert. Ihr praxisnaher Ansatz hat Know-how aufgebaut und nachhaltige Strukturen geschaffen."

Robert Hacker

Quanos

Head of Marketing

"In einer geschäftskritischen Phase hat Charlotte entscheidend dazu beigetragen unsere Vertriebsstrategie im Enterprise-Segment neu ausgerichtet. Ihr strategischer Blick und ihre operative Stärke haben die Integration spürbar beschleunigt."

Pierre Schramm

Collect.AI

CRO

Was im DACH-Markt
wirklich zählt

B2B-Kaufprozesse im DACH-Raum sind vielschichtig, von mehreren Entscheidern geprägt und kulturell sensibel. Ich verbinde klare Funnel-Architektur mit Account-basierter Umsetzung und tiefem Marktverständnis – und helfe B2B-Tech-Unternehmen, dort Wirkung zu entfalten, wo Vertrauen, Struktur und Substanz zählen.

Wie wir arbeiten

Was bremst dein Unternehmen heute aus?

Lange Sales-Zyklen

Entscheidungsprozesse dauern durchschnittlich 6–12 Monate. Mehr als 6 Stakeholder sind in typischen Buying Centern involviert (Gartner).
Fehlendes Rollenverständnis führt zu unklarer Kommunikation und letztlich zu Kaufabbrüchen.

Inbound-Mechaniken verlieren an Wirkung

KI-generierter Content erhöht die Masse, nicht die Relevanz. Blogposts, Whitepaper & Top-of-Funnel Assets ähneln sich immer mehr.
Inhalte sprechen „alle“ an – und überzeugen niemanden wirklich

Kampagnen-Traffic, aber keine Conversions

Website-Besuche und Kampagnen-Traffic bleiben folgenlos. B2B-Websites konvertieren im Schnitt nur 1–2 % – weil Inhalte generisch, Journeys unklar und CTAs zu schwach sind.
70 % der Buyer recherchieren selbstständig – und erwarten Inhalte, die ihre Rolle und ihr Problem direkt ansprechen.

Und welche Taktiken im DACH Markt wirken

Strukturierte Ansprache komplexer Buying Center

Analyse und Strukturierung des Buying Centers mit Rollen & Einflussfaktoren
Stakeholder-spezifisches Nurturing entlang des Entscheidungsprozesses im Funnel
Verkürzung von Lead-Conversions und Sales-Zyklen durch klare Gesprächsführung und Verantwortlichkeitszuordnung

Inbound Stream wird zum Entscheidungspfad

Inbound funktioniert wieder, wenn jeder Touchpoint auf eine Entscheidung hinarbeitet – statt nur Reichweite zu erzeugen. Unsere Inhalte beantworten echte Entscheidungsfragen (z. B. Make-or-Buy, Budget, IT-Fit, Risiko) und aktivieren die richtigen Rollen.

Conversion-fokussierte Funnel-Architektur

Traffic wird zu qualifizierten Leads, wenn Inhalte Entscheidern klare Orientierung bieten und zum nächsten Schritt führen.
Für jede Funnel-Stufe entstehen zielgerichtete Inhalte mit konkretem CTA, von Awareness über Consideration bis zur finalen Entscheidung.

Wir machen deinen komplexen B2B-Funnel steuerbar

Wir untersützen B2B-Tech-Unternehmen, Wachstum im DACH-Markt nicht dem Zufall zu überlassen. Meine Mission ist es, Struktur in komplexe Kaufprozesse zu bringen und Go-to-Market-Entscheidungen so aufzusetzen, dass sie langfristig tragen – strategisch, operativ und kulturell.

zu den Services

Netzwerk-Partnerschaften

Dein Partner für strukturiertes Wachstum im DACH-Markt

cse advisory unterstützt Commercial Leads im B2B-Tech-Umfeld, die Umsatzwachstum verantworten, sowohl im laufenden Geschäft als auch beim Markteintritt in den DACH-Raum.

Unsere Expertise

Warum steigen potenzielle Kunden in eurem Funnel aus?

In einem kurzen 1:1 Gespräch analysieren wir, an welchen Stellen euer DACH-Funnel nicht konvertiert – und was ihr konkret ändern müsst, um Entscheider im DACH Market gezielt zu erreichen und konvertieren.