Proliance

Das Mandat

Im Rahmen der strategischen Neuausrichtung lag der Fokus auf der Restrukturierung der Marketingstrategie sowie der Umstellung auf eine skalierbare SaaS-Vertriebsstrategie. Durch die Implementierung einer nachfragegetriebenen Inbound-Wachstumsstrategie wurde die Lead-Generierung optimiert und die Conversion-Rate im Sales Cycle nachhaltig gesteigert.
Parallel dazu erfolgte eine gezielte Restrukturierung des Teams, um die neuen strategischen Anforderungen abzubilden. Dies umfasste sowohl die Optimierung bestehender Prozesse als auch die Rekrutierung und Weiterentwicklung von Schlüsselpositionen. Durch diesen integrierten Ansatz konnte die Effizienz in Marketing und Vertrieb deutlich gesteigert und das Unternehmen optimal für weiteres Wachstum aufgestellt werden.

Die Ziele

• Implementierung einer nachfragegetriebenen Wachstumsstrategie mit Fokus auf Inbound-Marketing, um die Lead-Generierung und Conversion-Raten nachhaltig zu steigern.
• Restrukturierung und strategische Neuausrichtung des Unternehmens durch die Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren SaaS-Vertriebsstrategie.
• Leadership Support bei der Teamentwicklung und Rekrutierung, um eine leistungsstarke und effiziente Organisation für weiteres Wachstum aufzubauen.

Die Ergebnisse

• Steigerung der Lead-Generierung und Conversion-Rate durch die erfolgreiche Implementierung einer organisch getriebenen Inbound-Wachstumsstrategie, die zu einer quartalsweisen Steigerung der Pipeline-Füllung (MQL) um 15 % führte.
• Erfolgreiche Restrukturierung und Neuausrichtung der Vertriebsstrategie, was zu einer Umsatzsteigerung und einer Verkürzung des Sales Cycles um bis zu 3 Monate führte.
• Optimierung der Teamstruktur und Effizienz durch gezielte Rekrutierung und Weiterentwicklung sowie den Aufbau des Core Teams (+4 FTIs).