Wie klar ist dein ICP,
wie viel Potenzial verschenkst du?

Im B2B-Geschäft verlaufen Kaufentscheidungen selten geradlinig.
Mehrere Beteiligte, lange Zyklen und individuelle Interessen machen den Funnel komplex – und eine präzise Zielgruppendefinition unerlässlich. Ein klar definiertes ICP hilft dir dabei, deine Ressourcen gezielt auf die vielversprechendsten Leads zu konzentrieren – und unnötige Streuverluste im Funnel zu vermeiden. Statt breit zu streuen, erreichst du genau die Unternehmen und Ansprechpartner, die echten Bedarf haben

Im B2B-Vertrieb reicht es nicht aus, nur eine einzelne Kontaktperson anzusprechen – Kaufentscheidungen werden häufig im Team getroffen. Ein präzises ICP hilft dir, die Rollen und Verantwortlichkeiten innerhalb des Buying Centers besser zu verstehen und gezielt anzusprechen. So erreichst du nicht nur die operativen Nutzer, sondern auch Budgetverantwortliche, technische Entscheider und strategische Stakeholder.

Lange Verkaufsprozesse bremsen Wachstum. Ein präzise definiertes ICP hilft dir, frühzeitig die passenden Kundensegmente zu identifizieren, Entscheider gezielt anzusprechen und typische Hürden im Verkaufsprozess zu minimieren. Dadurch verkürzt sich nicht nur die Time-to-Close, sondern du gewinnst auch schneller genau die Kunden, die langfristig zum Modell passen. Das Ergebnis: Ein effizienterer Vertrieb, planbare Umsätze und eine solide Grundlage für nachhaltiges Wachstum.

Ein starker Markteintritt in den DACH Market beginnt mit klarem Fokus: Unser ICP-Fokus-Check hilft dir, deine idealen Zielkunden im deutschsprachigen Raum messerscharf zu definieren – basierend auf realen Bedürfnissen, Marktanforderungen und Entscheidungsprozessen. So schärfst du deine GTM-Strategie gezielt für den DACH-Markt, berücksichtigst regionale Unterschiede in Kaufverhalten,  Entscheidungsstrukturen und steigerst die Effizienz deiner Vertriebs- und Marketingmaßnahmen vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss.