SaaS-Vertrieb:
Wie baue ich eine skalierbare Pipeline auf?
Du führst Vertriebs- und Marketing-Teams im B2B Mittelstand – und willst SaaS-Strukturen aufbauen oder optimieren? In unserer kompakten Workshop-Reihe entwickelst du ein belastbares Fundament: Klare Zielkunden, differenzierte Value Proposition, skalierbare Lead Akquise- und Vertriebsstrukturen.
SaaS Strategie:
Workshop für Vertriebsverantwortliche
Wir bieten ein 3-stufiges Workshop-Format für Geschäftsführer, Vertriebs- und Marketing-Leiter im B2B-Mittelstand an, die den Wandel zum SaaS-Vertrieb aktiv vorantreiben wollen. Wir vermitteln erprobte Methoden und entwicklen eine iterative Roadmap für die operativen Umsetzung in deine Unternehmensstrukturen.
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I.Session:
Zielbild und Differenzierung
Ziel:
Gemeinsam definieren wir deine individuelle Zielsetzung, entwickeln eine klare und differenzierte Value Proposition und identifizieren deine einzigartige Superpower, die dich vom Wettbewerb abhebt.
Module:
- Kick-off & Erwartungsklärung mit Definition der Ziele, Status-Quo-Aufnahme und Identifikation von Herausforderungen.
- Vermittlung praxisnaher Methoden und Tools zur Umsetzung einer datengetriebenen und effizienten Go-to-Market-Strategie im B2B-Mittelstand.
- Value Proposition & Superpower durch Analyse von Features, Nutzen und Entwicklung eines einzigartigen Wertversprechens.
Outcome:
- Du hast ein klares Zielbild entwickelt, das du nach Abschluss der Workshop-Reihe Schritt für Schritt in deinem Unternehmen umsetzen kannst.
- Du kennst SaaS-spezifische Methoden und Tools, um eine datengetriebene Strategie erfolgreich in die Praxis umzusetzen.
- Entwicklung einer klaren und differenzierten Value Proposition, die das eigene Angebot einzigartig positioniert.
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II: Session:
ICP und Buying Center im Sales Cycle
Ziel:
Wir definieren den Fokus-ICP inklusive Ideal Product User, Ideal Buyer Persona und Ideal Company Profile und verknüpfen diesen mit dem Buying Center sowie relevanten Use Cases.
Module:
- ICP vs. Persona – Klarheit schaffen, um Unterschiede und das Zusammenspiel im Vertriebsfunnel zu verstehen.
- Fokus-ICP konkretisieren, indem Ideal Product User, Ideal Buyer Persona und Ideal Company Profile definiert werden.
- Personas im Buying Center identifizieren und verstehen, dazu gehören Buyer, Champion, Gatekeeper und Influencer
Outcome:
- Ein klar definiertes Fokus-ICP inklusive User Personas, Buyer Personas und Unternehmensprofil.
- Eine fundierte Grundlage für das Funnel-Mapping (Top-, Mid- und Bottom-Funnel)
- Eine konkrete Ausrichtung der Vertriebs- und Marketingaktivitäten entlang der Customer Journey.
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III. Session:
Metriken, Tools und Praxistransfer
Ziel:
Wir entwickeln gemeinsam deinen datengetriebenen Funnel inklusive relevanter Metriken und Use Cases für effektives Nurturing, individuell angepasst an die Anforderungen und das technische Setup deines Unternehmens.
Module:
- Im SaaS-Funnel & Metriken Deep Dive werden zentrale Kennzahlen wie MRR, CAC, NRR und Time-to-Value vorgestellt und deren Bedeutung für die Messbarkeit des Vertriebserfolgs erläutert.
- Anhand eines praktischen Use Cases, wie dem Setup eines HubSpot-Systems inklusive Lead-Nurturing, wird gezeigt, wie Tools und der Tech-Stack effektiv eingesetzt werden können.
Outcome:
- Du erhältst eine klar strukturierte Funnel-Architektur samt relevanter KPIs, mit deren Hilfe du den Fortschritt und Erfolg deines Vertriebsprozesses messen kannst.
- Ein konkretes Konzept für wirkungsvolles Lead-Nurturing wird erarbeitet, ergänzt durch eine praxisnahe Checkliste zur Unterstützung beim Setup und der Umsetzung.
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Präsenz-Format
Das Präsenz Format richtet sich insbesondere an Entscheider und Stakeholder in der Geschäftsleitung sowie an Vertriebs- und Marketing-Leads, insbesondere in der initialen SaaS-Entwicklung oder bei der Transformation von Teamstrukturen.
Der Workshop startet mit einem 60-minütigen Vorbereitungscall zur individuellen Zieldefinition, gefolgt von einem kompackten 7-stündigen Präsenz-Workshop vor Ort in München oder direkt im Unternehmen.
Remote-Format
Das Remote-Workshop-Format richtet sich an Entscheider in Vertriebs- und Marketing-Teams, die den Ausbau und die Optimierung der SaaS-Entwicklung vorantreiben möchten.
Der Workshop beginnt mit einem Kennenlernen- und Vorbereitungscall zur individuellen Zieldefinition. Die Workshop-Reihe umfasst drei Sessions à jeweils 3 Stunden, inklusive Vor- und Nachbereitung.
Gemeinsam den B2B Mittelstand von morgen gestalten.
Ich bin Teil eines Netzwerks von Partnern, die den B2B-Mittelstand gemeinsam voranbringen – als Beitrag zu einem starken Ökosystem in der DACH Region.
Netzwerk-Partnerschaften
Dein Partner für zukunftsorientiertes Wachstum.
Mit fundierter Erfahrung in der Strategieentwicklung und operativen Umsetzung unterstütze ich mittelständische Unternehmen dabei, Marketing und Vertrieb erfolgreich auszurichten. Nachhaltiges Wachstum und messbare Ergebnisse sind mein Maßstab.
XX
Elvin
DAch Lead
Bluebird
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Marvin
Head of Marketing
OMR Reviews
